おもてなし ・ ホスピタリティの哲学 | 「ＳＳＯ」で、会話から心に踏み込みましょう

おもてなし ・ ホスピタリティの哲学 「ＳＳＯ」で、会話から心に踏み込みましょう       執事は、前項で説明した「鯛」を釣る会話のなかで、「ＳＳＯ」を多用します。   誤解のないようにいっておきますが、ＳＯＳではありません。   「さすがですね」   「すごいですね」   「驚きました」   の頭文字から「ＳＳＯ」です。   「鯛」を釣る話し方の延長線上で、この「ＳＳＯ」を織り込むと、お客さまはさらに気持ちよくなってくれる、まさに魔法の言葉です。   接客中のお客さまとの会話、あるいは上司や取引先との雑談でもそうですが、相手の発言に対して「はい」とか「そうですか」「なるほど」などと適当に相槌を打って済ませてはいませんか？   これでは、会話が続かずにしぼんでしまうだけでなく、相手のテンションも下げてしまいます。   せっかく会話を盛り上げるチャンスなのに、もったいないことこの上ないといえるでしょう。   執事の場合は、たとえばお客さまから「今日、うちへの土産に老舗の○○屋の饅頭を買ったんだ」といわれて、「そうですか」で流してしまうのは完全に失格です。   そこにはおもてなしの気持ちがまったく込められていませんから、サーヴィスとしては０点なのです。   「○○屋ですか。さすがですね、お目が高い」   このように応えるだけで、お客さまはいい気分になり、相手の心に一歩近づけます。   同様に、「息子が東大に合格したんだ」といわれたら「すごいですね！」、「この前ホールインワンを出したんだよ」といわれたら「驚きました！」と、まずは「ＳＳＯ」で返すことです。   相手の心に近づくことができれば、自然と感情に踏み込めるようになり、その後のサーヴィスはグンと効果が高まるでしょう。   お客さまが前向きな気分になり、その結果、仕事で高い成果を出していただくのも、私たちの役割です。   趣味のよさをほめる「さすがですね」、相手が大物だと認めてあげる「すごいですね」、自分を下に見せる「驚きました」の「ＳＳＯ」は、自分たちが提供するサーヴィスの価値を高めることにもつながります。  

意識するだけで口にできる簡単なものです

  これは何も執事の世界に限った話ではありません。   どのような職業でも、何のためにサーヴィスを提供するのかといえば、究極的には相手に喜びや感動を与えるためです。   その意味で「ＳＳＯ」は、本来提供すべきサーヴィスの満足度を一段と高める重要な入り口となるのです。   もちろん、お客さまに自慢めいたことをいわれる場合も頻繁にあります。   しかしそこで客観的な反対意見を述べて話の腰を折ったり、「そうですか」で軽く受け流したりしたら、相手はけっしていい気分になりません。   サーヴィスという観点から見て何もいいことはありません。   逆に、「この人は俺の話を聞かないのか、気分が悪い」と思われてしまったら、そのあとどんなにすばらしいサーヴィスを提供しても、相手の心に届きにくくなります。   レストランであれば、「料理の味までよくない」という印象を持たれるかもしれません。   ですから、たとえば「株でひと儲けしたんだ」と自慢げにいわれたとしても、   「さすがですね、やはり日頃から情報収集を欠かさないのですか？」   「すごいですね、私には一生経験できません」   「驚きました、勉強になります」   と相手を持ち上げ、自分を下に見せることで、いい気分になってもらうことが肝要なのです。   大富豪や高級ホテルの上客のように、相手が格段に上の立場というわけではなくても同じです。   たとえばチェーンの居酒屋にやってきた客が「この店のサワー、全種類制覇しましたよ！」と自慢してきたら、素直な態度で「すごいですね！」「驚きました！」と応じましょう。   そうすれば、その客はいい気分でお酒を飲むことができ、引き続きお店をひいきにしてくれることでしょう。   実際に試してみればすぐにわかると思いますが、「ＳＳＯ」は、意識するだけで簡単にスッと口から出てくるはずです。   応用範囲も広いので、サーヴィス業に携わる方なら、覚えておいて絶対に損はしません。   そして、レストランであるなら質の高い食事の提供、飛行機の機内であれば快適なフライトといった本来のサーヴィスに円滑につなげ、お客さまの満足感を効果的に高めることができるのです。   ただし、「ＳＳＯ」を口にするときは、一つだけ気をつけてください。   それは「小馬鹿にされた」と相手に思われないようにすること。   「こいつ、『さすが』とか『すごい』とか口ではいってるけど、なんだかニヤニヤしているし、心の底では笑いものにしているんだろう」   などと勘繰られてしまっては、せっかく喜んでもらおうとしたのに逆効果です。   そのためにも、まずは相手の話を真摯に聞き、理解すること。   そのうえで「ＳＳＯ」を自然に口にできるように、日頃から鏡の前で練習してみるのもいいでしょう。   極端にいえば、役者のように演じる意識を持って臨むのもいいかもしれません。  

    新井直之Amazon著者ページ　https://amzn.to/1wkAvJk 新井直之著作一覧   https://arainaoyuki.com/?page_id=18 新井直之への講演依頼はこちらから

よくあるご質問

参考文献・外部リンク

• デロイト トーマツ（2025）「国内富裕層意識・購買行動調査」
• 博報堂（2025）「新富裕層調査2025」
• Heskett, J.L. et al. (1994). Harvard Business Review
• 新井直之（2017）『執事が教える至高のおもてなし』

関連記事

• AI時代の「おもてなし」とは何か
• AI時代のホスピタリティおもてなしの違いとは

---

講演・研修のご案内

本稿のテーマを含む講演・研修プログラムをご提供しています。
講演・研修の詳細・ご依頼はこちら